亚马逊广告大变局：后台新增Prompts功能，Rufus AI正式开启流量变现

亚马逊广告后台近期迎来了一项里程碑式的更新：推出了名为 “Prompts（提示词）” 的测试功能。

这项功能是专门为亚马逊 AI 购物助手 Rufus 设计的，它的出现意味着亚马逊正式开始探索“AI 对话式购物”的商业化变现路径。

什么是 Prompts 广告？

与传统的搜索关键词广告不同，Prompts 是一种嵌入在 AI 对话中的“赞助内容”。

当买家使用自然语言向 Rufus 提问时，系统会自动分析语义，匹配最相关的商品，并将其自然地嵌入到 AI 的回复中。

覆盖场景： 根据官方说明，Prompt Ads 主要覆盖以下四类对话场景：

1. 产品咨询： 解答用户关于特定功能的疑问。
2. 购物建议： 针对用户需求推荐产品。
3. 参数对比： 帮助用户比较不同产品的规格。
4. 其他对话场景。

运营机制：从“竞价”到“语义匹配”

对于卖家而言，Prompts 功能带来了一个巨大的规则改变：你无法手动设置提示词。

1. 自动生成的“黑盒”机制

系统不再依赖卖家填写的单一关键词，而是根据以下三个核心维度自动生成匹配：

• Listing 信息： 标题、五点描述、长描述等。
• 广告关键词： 现有的广告数据积累。
• 用户评论（Review）： 买家反馈中的高频词汇和情感倾向。

2. 参与门槛与权限

• 适用范围： 目前仅针对 美国站 的 移动端 卖家开放。
• 前置条件： 参与测试的卖家需已开通 SP（商品推广） 或 SB（品牌推广） 广告。
• 操作限制： 卖家可以在广告后台查看已产生点击的提示词及相关数据，但 只能选择开启或关闭 该功能，无法手动修改具体内容。

趋势解读与应对策略

这一变化预示着亚马逊未来的流量分配将更加依赖 AI 对商品信息的语义理解能力。

对于跨境卖家来说，这意味着 SEO 优化的逻辑发生了根本性转变：

1. Listing 深度优化： 不再是简单的堆砌关键词，而是要确保文案逻辑清晰，能被 AI 准确读取并“理解”产品卖点。
2. 重视评论管理： 用户评论成为了 AI 推荐的重要依据，产品口碑的维护将直接影响 AI 推荐的准确率。
3. 拥抱语义搜索： 思考用户在自然对话中会如何描述需求，而非仅关注搜索框里输入的短词。